（圖片來源：攝圖網）

　　10月29日，由國家無線電監測中心等單位聯合主辦的2024無人機創新應用大會在浙江省德清縣隆重舉行。現場有11個低空經濟項目簽約落地德清，總投資30億元。

　　低空經濟是德清重點發展的戰略性新興產業之一。近年來得到了當地政府的高度重視和大力支持。依托通航智造小鎮的先發優勢，德清縣先后兩輪出臺了通航產業以及低空經濟發展的政策意見，全力招引各類企業項目落地。如今，德清縣已搶抓低空經濟新賽道，形成了完善的配套平臺、完整的產業鏈條以及完備的發展生態，越來越多的企業選擇落戶德清，其中包括中航通飛、氫航科技等知名企業，為低空經濟的蓬勃發展奠定了堅實基礎。

　　德清縣低空經濟之所以能夠蓄勢“高飛”，離不開其獨特的地理位置和前瞻性的產業布局。地處長三角腹地的德清縣，早在2011年就已搶先謀劃發展通用航空產業，并成功建成了全國首個、華東最大的擁有機場三字代碼的通用機場。

　　此外，擁有合格、安全的發動機是低空經濟“起飛”的基礎支撐。今年4月21日，兩架由中航通飛自主研制的新一代初級教練機領雁AG100從德清莫干山機場起飛，意味著在德清研制成功的國產民用教練機正式進入產業化發展階段。

　　近年來，我國低空經濟市場規模快速增長，據國新辦數據，2023年中國低空經濟規模超5000億，增速達到33.8%。據中國民用航空局預計，到2035年，中國低空經濟的市場規模預計將達3.5萬億元，市場前景廣闊。

　　浙江省大力發展低空經濟產業

　　近年來，浙江省航空產業發展迅猛。根據浙江省統計局數據，2018-2023年，浙江省民用航空通航點數量不斷增加，從2018年的402個增長到2022年的471個，2023年接近500個，為低空經濟的發展奠定基礎。

　　作為長三角重要經濟區，浙江頒布實施了多項行動方案促進低空經濟的發展;2021年，浙江制定的低空經濟支持政策數量達到巔峰。除省級產業政策外，浙江省下轄10個地級市也通過出臺相關產業發展政策，助推地區低空經濟產業發展。

　　在政策指引和市場需求的驅動下，浙江省低空經濟產業鏈不斷完善，其中，在零部件、飛行器整機制造及配套市場環節均有企業布局：

　　根據民航局發布的《民用無人駕駛航空器操控員和云系統數據統計報告(2023年)》顯示，2023年，浙江省無人機操控員執照頒發數量6426人，位列全國省份第11名。

　　地方政府低空經濟高水平招商工作如何開展?

　　低空經濟成為多地產業發展的關鍵詞，多重利好助推低空經濟邁向騰飛。中央經濟工作會議將低空經濟列為戰略性新興產業之一，低空經濟還被寫入2024年政府工作報告，全國已有超30+省市將低空經濟寫入2024年《政府工作報告》，并已經發布相關低空經濟高質量發展行動計劃。

　　由于低空經濟產業相對整個中國市場來說是相對空白的，基于前瞻產業研究院對各地的產業招商服務經驗與對行業的深度洞察，我們認為做好低空經濟產業招商工作，要注意“6個更重要”：質量比總量更重要、鏈條比單體更重要、落地比簽約更重要、創新比套路更重要、誠信比成果更重要、服務比政策更重要。想要完整地形成精準招商，一定要做好這6步：

　　本文中，前瞻產業研究院就低空經濟產業鏈發展地特殊性與前瞻性，著重提煉總結3個招商策略：

　　招商策略1：大數據招商

　　以前瞻智慧招商系統為例，通過前瞻自研地人工智能技術可以對低空經濟企業、行業、市場需求等進行智能分析和預測，優化算法以提高招商準確性和效率。再通過前瞻智慧招商的先進的模型算法與數據清洗機制，按照產業鏈細分環節、集聚程度等要素，將處在不同環節/不同地區的頭部企業標注在地圖上，讓招商人員根據招商目的了解全國頭部企業布局。

　　同時，還可以獲取到目標企業的直接有效觸達方式，找到企業與企業之間、人與人之間的投資關系、社交關系、鄉情關系等，以此選取最優的觸達路徑以確保能夠精準提升低空經濟產業的招商效率和成功率，讓規劃與招商同步并進。

　　招商策略2：產業鏈關鍵環節招商

　　該招商策略的核心關鍵是要前期做好非常專業、科學的低空經濟產業定位規劃，找準產業鏈的關鍵環節和價值鏈高端環節，以便引入頭部企業、鏈上企業，并圍繞產業鏈全鏈條布局、全要素配置，全面梳理供應鏈的關鍵流程和關鍵環節，明確招商的重點、主體、載體和服務等。

　　招商策略3：技術孵化+應用場景招商

　　低空經濟是一個極具技術性的產業，一方面地方發展在規劃的時候，要結合技術孵化平臺，依托本地科研機構與企業，加大對低空經濟關鍵技術的研發投入，推動產學研深度融合，加快科技成果向生產力轉化的速度。其次，通過搭建創新服務平臺，提供低空技術產品/企業孵化、測試、認證、培訓等一站式服務，營造良好的創業生態環境。另一方面，應充分利用當地自然資源和文化及旅游等先天資源，為企業謀劃具有競爭力的“低空+X”應用場景，并以此為契機推動其他關聯產業的發展。通過這種模式，可以有效促進低空產業技術創新與產業升級，實現低空經濟快速發展。

　　經前瞻服務多地實踐經驗證明，通過上述環節的精準招商，可以有效推動低空經濟產業的集聚和發展，從而實現經濟增長和產業升級。

　　前瞻產業研究院作為更懂產業的科技型決策智庫，2023年就先行成立了“低空經濟研究規劃所”，希冀發揮“產業研究+大數據+技術洞察+招商資源前置”的獨家特色產業規劃服務，為各地政府提供既科學、又前瞻、更落地的產業規劃整體咨詢方案。

　　末此，在發展低空經濟的同時，切記不要盲從跟風，不要盲目定位，同時要考慮如何平衡安全管理與行業發展的關鍵問題，如何制定合理的政策框架、技術標準和監管機制，進而推動行業創新和基礎設施建設，打造健康可持續、企業愿意來與留的特色化低空經濟生態。